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2020年诞生了火爆全球的游戏《原神》，时间推至2022年，小编感觉原神仿佛成为了一种社交通货，亲朋好友、老同学聚在一起一句开场白“原来你也玩原神。”便让双方不再沉默，开始了新一轮的游戏话题。
初入2023年，一则#国产手游12月收入超21亿美金#的话题冲上微博热搜，作为门类中的排头兵自然要被媒体们拉到观众视野面前评比一番。1月10日，据Sensor Tower报告，2022年12月共43个中国厂商入围全球手游发行商收入榜 TOP100，计收入超21亿美元（约合人民币142.38 亿元），占本期全球TOP100手游发行商收入39.3%。其中，腾讯、米哈游、网易、三七互娱、灵犀互娱、趣加、IM30、莉莉丝、海彼网络、壳木游戏位列中国厂商的前十位。
(资料图片仅供参考)
中国有14亿人，6亿游戏用户；全球有79亿人，32亿游戏玩家。对无数扬帆出海的中国游戏来说，两年吸金37亿美元的《原神》，就是不灭的灯塔。怀揣着《原神》梦，累加国内市场内卷白热化，出海成为中国游戏人的目标。
国产手游外卷，海水红了这几年游戏做下来，发行者或许只有一个感受——卷！
过去一年中国出海应用的获客成本不断走高，同比上涨12%左右。2021年5月至2021年年底期间，全球重度手游获客成本暴涨78%，这意味着游戏出海不能再简单重复以往的广告投放及游戏运营思路。
这自然就增加了游戏的运维制作与投入成本，据游戏发行商介绍，目前游戏投放最便宜的是东南亚市场，第一个月的投放需百万起步，中国港澳台地区首月投放现在需千万左右，接下来是欧美，最贵的是日本，不砸个 2000万元别想有水花。
而且，这些钱只是做广告买量的钱，还不算预约服务器投入等。第一个月的投放只是试水，是成本最便宜的阶段，接下来的二阶段价格越来越贵，几乎上不封顶。
同时，游戏技术迭代也带来玩家的需求升级，游戏运营思路也需要改一改。之前大多数公司用Unity做游戏，现在却可以用UE4做，玩家的需求也在快速迭代。所以出海本土化策略必须从“不走心”到不得不“走心”，游戏设计和运营都需要具备一定的人文主义关怀，让用户感受到温度。2023年开始，更多游戏可能会从“快速工业化生产的产品”走向“用心的产品”这条道路。
如此一来，即使中国游戏出海1年能够疯狂收割1200亿，但“原神们”却快“卷”哭了。
如果以上表述是站在游戏发行商角度，你无法感同身受或者无法真正认识到国产手游出海有多“卷”的话，那么玩家手机中越来越大的安装包就是“卷”的另一种呈现方式。
游戏玩家可以发现手游安装包越来越大，2015年一般是1G左右，现在基本13G、14G起步。这主要是由于，海外玩家现今对于手游质量的品味和追求变得更高了，与5年前截然不同。尤其《原神》诞生后，给这个行业带来革命性的变化，提升了玩家认知，倒逼整个市场提升品质，不断更新安装包，游戏内存就越来越大。
一个原神真正下载运行起来需要20+GB的储存空间
出海，国内游戏厂商必修课天苻科技创始人王子磊已经算是游戏出海行业的老人了，他表示当前出海热其实是被迫发生的现象，“很多公司转型，是因为国内竞争环境和政策影响下，生存变得更加困难了。”以前，游戏公司赚钱后多了一笔预算，就拿出来去海外试试水，不行就撤回来。现在，游戏公司们没有回头路，硬着头皮也要出海了。
回望国产游戏过去的五年的发展历程，先后经历了政策收紧与行业调整两大压力。
2017年玩家数量、2018年ARPU值均达到顶峰，随着流量红利的消退叠加监管政策持续趋严，板块估值近5年来持续下探划；并且2017年以来，出海及买量发行的红利又带动了业内主要公司的扩张潮，许多游戏公司不停扩大自身的业务，结果突然受到疫情及版号收紧的持续影响，2022年以来又不断面临着行业调整的压力。
所以在愈发激烈的竞争和吃紧的政策之下，中国出海游戏厂商纷纷开始寻求新的发展路径，除了进行产品的革新升级以应对竞争之外，找寻新的细分领域赛道，将目光从成熟的日韩欧美转向新兴的中东、拉美和东南亚均是相应举措。
相比之下，经济发达且发展多年的日韩、欧美等市场已经趋于稳定，虽然用户质量高、付费能力强且市场规模庞大，但面临着增长的乏力，而正处于发展中的新兴市场则在近年来开始爆发，网络基建和移动设备的快速普及带来了巨大的人口增长红利，而经济的发展也令用户质量得到进一步提升，尤其是以往被称为“中国网游后花园”的东南亚市场，早已和当初不可同日而语。
大厂“吃饱”小发行商顺势“带跑”最新的2022年10月数据显示，共42个中国厂商入围全球手游发行商收入榜TOP100，合计吸金18.6亿美元，占全球TOP100手游发行商收入38.4%。
中国音数协游戏工委和中国游戏产业研究院发布的《2022年1-6月中国游戏产业报告》显示，2022年1-6月，中国自主研发游戏海外市场的实际销售收入达89.89亿美元，同比增长6.16%。
2018年，从与暴雪官司中缓过来的莉莉丝，在海外上线了《万国觉醒》和《AFKArena》。其中《万国觉醒》刷新了“国产SLG”出海的收入纪录，2019年来多次登顶中国出海手游收入榜第一位，在65个国家和地区的IOS游戏畅销榜上荣登过第一，长期霸榜每月的出海收入榜。
莉莉丝并不是全部，2019年12月，App Annie发布《2019年12月中国发行商出海收入排行榜》，FunPlus趣加游戏超过网易、腾讯、IGG等位居第一。
其实并非只有头部手游分得了海外市场这块大蛋糕，2022年整体来看更多是精小的休闲游戏在新兴市场获得垂类的发展，如《幸福路上的火锅店》、海外版《羊了个羊》等，而非“现象级”爆款手游。由完美世界发布的《幻塔》以及《小小蚁国》等产品算是重度游戏中的佼佼者。
从2019年到2021年，每年都会有6到8个黑马游戏出现，在海外游戏市场收入不菲。
游戏出海仍然处处险滩暗礁2020年，阿里巴巴旗下简悦开发的枪战游戏《Area F2》在海外上线，却被法国游戏公司育碧指控抄袭，尽管简悦方面否认抄袭，但还是下架并停运了游戏。这款游戏上线时因质量过硬曾受到认可，最终未展拳脚就草草收场令人惋惜。
成功做出《奇迹暖暖》的叠纸游戏，其另一款产品《闪耀暖暖》在韩国也遇到不可抗力问题。2020年11月，叠纸在《闪耀暖暖》韩服推出了一套新套装，却引发了中韩网友关于服装应归属哪个国家的争议，最终《闪耀暖暖》韩服停运。
出海失败的游戏数量超过你的想象，现在外界能看到的成功出海案例，不过是冰山一角，冰山脚底下湮没的出海游戏无数。。很多产品见都没见过，听都没听过，就已经没了。
尤其是2019年之后，大批公司急着出海，花了大价钱买量，往往做半个月就没下文了，最后钱白花了，游戏也没能在海外赚到钱。
海外游戏市场广阔但是竞争同样激烈，除了其本土游戏开放商外，国内也有一大批游戏公司布局多年了。每个品类都有经营多年的开发商和发行商。而且海外流量获取没有国内这么多元化，国内获取流量的途径有：游戏公会、网红主播、推广加盟、网站站长、自媒体、网站、游戏试玩等。
而国外主要靠Google、Facebook、Twitter、TikTok等自媒体平台获取用户，获客方式相对单一，获客成本越来越贵。
2022年的游戏行业不太平。版号限制，经济低迷、资本冷却等等，使得降本增效成为了过去一年的关键词。然而年总结时，游戏发行商收入份额又使得绝望伴随着生机。
想要让一款产品真正在当地流行起来，除了产品本身的品质过硬之外，更多的运营细节则需要深入去研究了解才能知晓，也希望在海外游戏市场规模不断扩大的背景下，会有越来越多国内游戏厂商登上当地畅销榜。
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