西藏药业股东会现场
新活素（注射用重组人脑利钠肽）作为心血管领域的20亿级大单品，同时作为心衰生物药龙头西藏药业（600211.SH）的核心产品，其增长态势备受市场关注。
近日，在西藏药业2022年年度股东大会上，公司董事长陈达彬等对APP表示，目前新活素处于稳步增长态势，预计2023年该产品销售量有望突破800万支，同时公司正在制定新的推广方案，以发力诺迪康颗粒等几款传统中药产品，助力企业实现2023年的经营计划目标。
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财务数据显示，西藏药业2022年实现营收25.55亿元，同比增长19.45%；归属于上市公司股东的净利润为3.70亿元，同比大增76.99%；扣非后净利润为3.69亿元，同比大幅增长453.58%。
在经营计划中，公司明确表示2023年对现有产品销售，力争完成总收入35亿元，总成本控制在25亿元以内，实现净利润稳定增长。不过公司方面也强调道：“该计划不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。”
上述经营计划的底气主要来源于两方面：一是致力于核心产品新活素的持续稳健增长，二是发力于公司几款传统中药产品。股东会上，西藏药业总经理郭远东对APP表示：“预计今年新活素的销售增长在40%左右。”
新活素是西藏药业的支柱性产品，2022年该产品销量616万支，销售收入22.51亿元，同比增长33.71%，占据总营收的比例为88.10%。公司董事长陈达彬对APP表示，今年预计能完成800万支的销售，甚至更好的销售业绩。
按照去年的销售价来算，800万支的新活素销量将带来30亿元的销售收入。APP从股东会现场获悉，目前公司新活素的产能700多万支，预计2024年公司新增的1500万支新活素产能项目正式投产，截至目前，该项目各车间主体施工已完成，主要设备已运达公司并完成安装，技术改造工作持续推进中。
行业来看，公开数据显示，我国心血管患病率处于持续上升阶段，《中国心血管健康与疾病报告2021》显示，心血管病患者人数3.3亿，其中冠心病1139 万、心衰 890万；据《急性心力衰竭中国急诊管理指南（2022）》数据，65岁后每增加10岁，男性及女性心衰的发病率分别增加2倍和3倍。
根据2021年HuaWang等人发布的《Prevalence and Incidence of Heart FailureAmong Urban Patients in China》数据显示，目前中国25岁以上心衰患者人数约为1210万人，每年新发患者约300万人，近年随着人口老龄化加剧，中国心衰患者数量还有继续增长的趋势。在治疗急性心衰领域，由于可降低静脉张力（优化前负荷）和动脉张力（降低后负荷），以及可以增加钠盐排泄和利尿，新活素在临床上发挥着重要作用。据德邦证券测算，目前该产品的市场渗透率仅24%-30%，未来或仍有较大的提升空间。
“以前新活素产品基本聚焦于三级医院，医保降价以后已经进入到二级医院。随着康哲药业的学术推广达到一定程度后，医生的接受度也随之提高，或将获得更多的使用群体。现阶段来看，新活素保持着非常健康的成长态势。”郭远东对APP表示。
制定新推广计划，发力传统中药产品“在国家大力发展中药产业的契机下，公司正在制定一个全新的推广方案，发力于公司几款中药传统产品。”郭远东对APP表示。
资料显示，在中成药领域，公司目前拥有用于心脑血管领域的诺迪康颗粒、扭挫伤及风湿类风湿领域的雪山金罗汉止痛涂膜剂、肝胆领域的十味蒂达胶囊、小儿外感及上呼吸道感染领域的小儿双清颗粒等。
数据显示，2022年公司心脑血管、外用、肝胆、感冒四大治疗领域的营业收入分别为24.59亿元、5369.43万元、1080.55万元以及1472.37万元，肝胆之外的其他三大领域均呈增长态势。
渠道推广上，据APP了解，公司产品的渠道推广主要由大股东康哲药业负责，据德邦证券数据，康哲药业在国内覆盖超5万家医疗机构，20万家终端零售药店，拥有销售人员超4000名。
值得一提的是，公司另一重磅产品依姆多的资产交接工作正稳步推进，93个需过户商标已完成90个，上市许可/MA转换涉及44个国家和地区，已完成 MA 转换工作的国家和地区共 29个。据了解，依姆多聚焦心内科长期抗缺血治疗，至今仍是治疗冠心病最有效的一线药物，在心血管系统用药中占据着重要的地位。后续随着原料药供应问题的顺利解决，该药品销售的提升值得期待。
据悉，2022年依姆多实现销售收入2491.56万美元、利润总额683.13万美元，分别完成2022年度预计目标的101.47%和105.53%。 其中销售收入同比下滑45.2%，主要是受原料药供应不足所致。
公司副总经理唐波对APP表示：“目前依姆多国内和海外的转移研究很顺利，国内方面已完成持有人变更，阿斯利康会作为我们的生产商继续生产，同时我们也会增加一家有资质的生产厂生产依姆多；海外市场相关变更工作如期进行中，目前还是比较理想的。”
（本文首发于APP，作者 ｜ 张海霞）
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