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MCN热衷练小号:李佳琦和付鹏的故事在批量复制?

时间:2023-04-15 12:14:42       来源:钛媒体

图片来源@视觉中国


(相关资料图)

今年“三八女神节”期间,李佳琦因“没有出镜”登上热搜,经常关注李佳琦直播间的网友也发现,最近的一段时间,李佳琦直播经常“迟到早退”,有时甚至全程缺席。

让外界关注的,反而是两个人前不久被媒体爆出合办公司的事情——据悉李佳琦和付鹏在北京成立了美奈咨询管理有限公司,两个人都是公司股东,注册资本为100万元。尽管付鹏5.4%的股份相比李佳琦的38%有些弱势,但两人“强强联手”的消息依然引人关注。

有行业观点认为,李佳琦目前的低调是在有意让出直播间“C位”,另一方面,以新助理旺旺为代表的直播助理们,也在尝试独挑大梁、独当一面。或许,李佳琦也好、美腕也罢,都已深刻意识到公司不能只有“李佳琦”这一个超级IP了。

确实:一旦这个仅有的超级IP有波动,美腕的正常运营将面临重大影响。显然,李佳琦、美腕正在有计划地“放权”,让直播助理练手并继续培养一个甚至几个“付鹏” ?

对于如今的MCN而言,有意将直播助理培养成未来能够独当一面的新主播,是一种大胆尝试但也是一把双刃剑。虽说未雨绸缪了,但一不小心也很容易误伤自己和大V主播。

这样的模式,是不是正在被更多MCN复制并推动呢?

小助理是最佳“备胎”?

“电商主播真的是高危职业,越是头部,越是如此。”

广州一家MCN机构的负责人李瑜(化名)表示,最近几年,电商主播“翻车”的案例,比比皆是。与光鲜亮丽的明星不同,主播带货,免不了跟粉丝有比较多的互动,很考验主播的临场应变能力。

一旦出现直播翻车,造成不良的社会影响,轻者暂停直播,重者封号,断送整个职业生涯。要知道,MCN培养一位主播,所需投入资源、成本极高,完全超乎常人想象。

“所以,越来越多的MCN意识到,只拥有一、两个头部IP,十分危险。”李瑜指出,如今很多MCN机构渐渐有意识地发掘、培养几个“备胎”——一旦头部主播无法直播,“备胎”可快速顶上。

而“备胎”的最佳人选,莫过于头部主播的助理。

事实上,头部主播可以视作助理团队的“代表”,负责在直播间镜头前,输出团队梳理、归纳、撰写的商品卖点。

“你想呀,主播三、四个小时推荐几十件、上百件商品,所有商品的卖点,怎么可能全是主播梳理、归纳的?都是在选品、助理团队辅助下整理完成的。”因此李瑜坦言,助理团队往往比头部主播本人,更了解产品。

除此之外,助理团队还需要协助主播安排直播流程,对电商直播整套工作流程,可以说是了然于心。直播助理与主播的差距,或是颜值、表达、控场能力甚至是运气罢了。

但这一切,似乎可以通过“后天努力”追赶上。

“现如今,助理辅助主播直播已经司空见惯了,有时,和主播一起出镜的,不止一位助理。毕竟,电商直播节奏快、内容很多,要主播准确输出商品卖点,难度也相当高,这也给了直播助理走向台前的机会。”

李瑜坦言,在协助主播直播过程中,助理也在潜移默化中,学习主播表达、调动气氛能力,以及促单的技巧等。MCN也会适当在外表上“包装”下助理,混个脸熟之余,斩获一定的知名度。

一旦主播出现问题,助理即可独挑大梁,或者另开新号直播,对机构的运营影响,也可以降至最低。她表示,有的直播助理平时甚至会参与商务接洽,论综合能力比专职主播更强。

不难看出,越来越多的MCN放手让直播助理走向台前,一方面为了减轻主播的工作压力,但更重要的是“练小号”打造“备胎”,以应对日常运营过程当中的诸多风险。

只不过,MCN打得叮当响的“如意算盘”,主播、作为“备胎”的助理,又是否认可?

不想当主播的助理不是好商务?

“人还是要上进一点,总不能当一辈子(直播)小助理吧。 ”

Chloe目前是杭州一家MCN的电商直播助理。她坚定地说,成为主播,会是大部分直播助理的梦想,其中自然包括她。因此,一旦有机会让她从幕后走向台前,她一定会牢牢把握。

事实上,大部分电商主播、助理都是给MCN打工,且当下直播助理薪资不低。在杭州,年薪15万元以上的直播助理,比比皆是,而商务接洽能力强的助理,年薪甚至可上探至30万。

“但是,签约MCN的头部主播,年收入往往可以高达上百万、上千万。”Chloe坦言,如此高的收入,很难让旁人不眼馋,更何况是每天都在一起共事,表面上打成一片的小助理们。

她看来,社会上口才好的、会调动气氛的、长得好看的人很多,行业顶流之所以是顶流,并非有过人之处,绝大部分都是因为入行早,抢占了行业最早一波红利,机构、平台扶持的结果。

换句话说,就是李瑜口中的“运气” 。

“现如今,电商直播行业竞争激烈,流量昂贵,普通素人再难成为顶流。”于是乎,在Chloe等直播从业者的眼里,成为助理,或是“转正”成为大主播,实现“弯道超车”的唯一捷径。

尽管比起顶流主播,助理少了些许“运气”,但却在日常选品、商务接洽、卖点梳理等工作历练中,积攒了大量的商务人脉,论综合能力,也比主播更强,“剩下的只需要等契机,与主播一同出镜的契机,等主播‘退位’的契机。 ”

Chole坦言,在与负责主播共事的三年时间里,她一共“熬”走了三位比她更早入职的助理,如今正争取一个与主播一同出镜、露脸的机会,打造属于自己的一部分影响力。

对于腰部、尾部主播而言,一旦有顶流“退位”的话,将会析出大批流量,给到其它同行。对于助理而言,如果共事的主播无法直播,大概率将有“转正”的机会,会降临到自己的头上。

即便一起共事的主播不“退位”,手握一定人气的直播助理,也可以看看其它MCN机构抛出的橄榄枝,或者是像李佳琦的前助理付鹏一样,毅然单飞寻找更大的发展空间。

可见,直播助理不会拒绝一个可以露脸、培养影响力的契机,更不会拒绝让收入几倍增加的机会。正如Chole所说,不想取代主播的直播助理,不会是好商务。

只是,随着MCN重视“练小号”,一场在机构、主播、助理之间的“攻防战”也在愈演愈烈。

“小号”也可能练出大矛盾

“有时候,MCN、主播、助理彼此之间都在防着对方。”

聊及MCN“练小号”培养直播助理的话题,曾在上海一家MCN从事运营工作的雅颂表示:MCN、主播、助理,看着有着共同利益的三者,已经越来越多出现难以调和的矛盾。

“一些MCN认为与其担惊受怕,被主播要挟,不如主动出击,借着主播当红培养新的IP。”雅颂透露,尽管MCN“练小号”,放权助理走向台前,目的是防止头部主播无法直播给机构造成损失,但背后也有制衡“膨胀”主播的考量。

一方面,伴随着流量、影响力的提高,掌握主动权的主播,难免会向签约的MCN机构提出更多要求,要么收益分配,要么要求投入更多的扶持资源,有的甚至左右起了公司的决策。另一方,很多主播也不会坐以待毙。主播在意识到MCN有意放权助理,试图有朝一日取代自己之后,也会千方百计阻碍机构的培育计划,想尽办法让机构的“如意算盘”泡汤。

“别看主播和助理是合作关系,有的平时关系还很不错,可主播一旦发现,助理野心太大,就会想尽办法换掉。毕竟主播掌握机构命脉,提出要换掉助理,机构也得依着。”

雅颂表示:自己认识的一位主播,为了降低被取代的威胁,在短短的两年内,要求所在机构换掉了自己八位助理,平均与每位助理共事的时间不超过三个月,“有部分主播,甚至不要助理团队,只要化妆、灯光等人员。 ”

至于助理,尽管表面对合作主播言听计从、服服帖帖的,但内心也想取代主播,转正上位。

毕竟,只要合作主播不“退位”,即便机构再重视“小号”的培养,自己也无法转正。

“所以,有的助理,会给合作的主播使绊子,只为了让主播直播时翻车。”然而这一点,恰恰也都是主播、MCN共同惧怕的。对于“赤脚”的助理而言,直播翻车自己最多失业,但对MCN、主播的影响,有可能是空前的。

雅颂坦言,MCN为了降低运营风险,有意无意将直播助理培养成“备胎”,却无法给助理“名分”。久而久之,难免会加深助理与机构、主播之间的矛盾,“嘿!你们吃肉,我只能干苦活还喝剩汤,搁谁心里都会不平衡呀。”

结束语

事实上,像李佳琦这样主动让出“C位”积极给美腕物色、培养“小号”的行为,行业内十分少见,也与李佳琦、美腕之间的合作方式不无关系。而大部分主播本质是给机构打工,持有的也只是期权。

或许,李佳琦、美腕共同“练小号”的模式,在行业内很难成功复制。大部分MCN“练小号”最终结果,只会引发内部“角力”,掀起一场又一场的“攻防战” 。

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