新乳业股东大会现场，来源：APP拍摄
“未来五年，新乳业（002946.SZ）将继续以‘鲜立方战略’为核心方向，努力推动规模复合年均双位数增长、净利率实现翻一番，力争新品年复合增长率大于10%，努力将负债率在未来5年降低 10 个百分点，力争实现突破5000万数字化用户，全面提升企业价值。”5月31日晚间，新乳业公告了《2023-2027年战略规划》（以下简称《规划》），发布了新五年的战略目标。
(相关资料图)
6月1日，新乳业2022年度股东大会及2023年投资者大会&创新大会在成都召开，吸引诸多机构和股东参加。APP在现场注意到，两场会议都聚焦上述战略规划，公司方面也就未来五年战略规划、目标实现、利润率提升等内容一一进行了解读和回应。
力争未来五年新品年复合增长率大于10%乳制品作为成熟、充分市场竞争的行业，近年来一直维持着少数几家全国性龙头企业、多家深耕一个或多个省市的区域性乳制品企业、及众多限于单个省份或城市内经营的地方性乳制品企业三类市场竞争主体共存的格局。2022年，受我国经济整体受到客观挑战增速放缓的影响，乳制品行业增速也有所趋缓。国家统计局数据显示，2022年我国乳制品产量3118万吨，同比仅增长2%。
但新乳业持续坚持“鲜立方”战略、迭代创新产品，2022年公司低温鲜奶及低温酸奶优于行业表现，低温鲜奶同比双位数增长，全国市占率超过10%（第三方数据)，低温酸奶在行业整体下行的环境下逆势突破增长。低温产品营业收入占比超过50%，新品年度收入贡献率超过10%。
得益于此，2022年公司实现营收100.06亿元，同比增长11.59%；归母净利润3.62亿元，同比增长15.77%。
营收规模站上百亿，新乳业迅速给出新五年的目标。根据规划，未来五年，公司努力推动规模复合年均双位数增长，净利率实现翻一番。
如何实现？
新乳业董事长席刚给出了未来5年战略精进的四大举措作为答案，即“做强低温、价值引领；科技加持，体验为上；内生为主、并购为辅；分布经营，区域深耕”，明确发展的主导方针和核心策略。
具体到产品，席刚表示，将坚持以“鲜”为核心主题，将低温鲜奶和低温特色酸奶作为核心重点品类。一方面推动以“24小时”系列产品为代表的高品质鲜奶产品未来五年复合年均增长率不低于20%，坚定不移地推动鲜奶品类的高速成长和份额提升；另一方面，看好低温特色酸奶的发展前景，并将通过产品创新和重点产品推广的方式加速低温特色酸奶品类的增长。
（新乳业2023年投资者大会&创新大会现场，来源：公司供图）
而产品的创新，少不了科技的加持。会上，新乳业宣布成立“分子力量”公司，致力于益生菌生物科技研发与应用，不断加强公司的“芯”能力和“新”能力，以此促进公司未来五年新品年复合增长率大于10%。
而从“内生外延齐头并进”到“内生为主、并购为辅”，新乳业发展主导方针的这一战略精进，与行业发展的内驱动力与结构性机会密切相关。
在席刚看来，目前从消费体感而言，存在预期减弱、务实消费、延迟满足和留足余粮的现象，而随着广大消费者对品质生活的追求日益增强，乳品行业存在着显著的“新鲜时机”。新鲜乳品不仅是行业发展的结构性机会，也是消费者满足健康与愉悦的高频刚需，经历近年来多变的外部环境，呈现出弱周期性的稳健增长。这一系列的“新鲜”驱力和增长机遇，与新乳业一直以来坚持的“鲜战略”高度吻合，强化“内生”动力，进一步发挥其固有的“新鲜”优势，也成为新乳业推动持续发展的必然选择。
凯度消费者指数北方区总经理赵晖就在会上指出，今年一季度，社会消费品零售总额增长5.8%，快消市场实现正增长，呈现出企稳复苏态势。其中，乳制品的渗透率一直领跑总体快消品市场，2023年1-4月新鲜牛奶的销额同比增速达到7.4%，受到年轻和高收入家庭青睐，契合当下快消品市场的机会点，在渗透率提升、价值创新、渠道拓展等因素驱动下将取得长足发展。
推动2027年D2C业务规模占比达到30%除了极致产品外，如何触达用户也是投资者十分关注的问题，渠道也决定着新乳业五年倍增计划能否完成。
会上，新乳业董事、总经理朱川在回复机构提问时谈到，“目前，D2C业务规模占公司营业总收入的15%，我们希望提升至30%。公司将推动各子公司进行线上、线下渠道有机融合，将订奶入户、形象店、自主征订、电商等渠道作为增长第一引擎，推动2027年D2C业务规模占比达到30%。”
而在具体的市场经营方面，新乳业提出专注核心区域和核心市场，打强各区域市场的深度和密度，同时以特色品牌进行区域扩张，通过分布经营，区域深耕的方式，提升各区域市场的份额和品牌影响力，市场增长从单一基地城市拓展到核心城市群，京津冀、华东和华南三大核心城市群共同驱动高速成长，提供了有力支撑。
数据显示，2022年，新乳业通过经销商渠道持续推动城市群策略，重点城市群销售额同比增长超过20%。其中，华东、川南城市群均实现50%以上的高增长，大湾区城市群实现更高速的增长。
但席刚坦言，公司的产品覆盖率依然不够。“目前，公司在西南地区的产品覆盖率还不错，华东地区覆盖率有较大进步，但是在华北、华南市场尚未实现太大突破。公司已在华南成立销售公司，今年有望突破亿元大关、实现全面盈利。同时，公司也在京津冀市场进行安排和布局，希望未来五年，新乳业在华北、华南这两个重要市场的表现能达到投资者及用户的期望。”
而在提升用户体验和增加消费粘性方面亦需要科技赋能。张帅就在回复投资者提问时就表示，“公司在3年前就聚焦数字化转型，提升用户体验，未来5年数字化转型将加速，通过与用户更好地进行数字化链接，提高产品复购率、市场覆盖率等。”
《规划》中也明确提出，通过数字化灯塔项目打造从牧场到用户的高效供应链体系，提高管理效率和效益，并坚持以数字化转型实现用户精准运营和服务提升，五年力争实现突破5000万数字化用户。（本文首发于APP，作者｜苏启桃）
关键词：
