《尘白禁区》
不知不觉，2023年已经来到了立秋，但暑假还远未过去。游戏的暑期档仍有不少重量级选手蓄势待发。然而，大量此前人们看好的游戏，在上线首月的数据并不乐观。
(资料图)
二次元游戏无疑是今年暑期争夺最为激烈的一条赛道。之前App文章中我们也曾经提到过，随着《蔚蓝档案》和《尘白禁区》等一系列游戏的上线，二次元赛道将会持续火热下去，一扫部分作品不及预期的阴霾。
实际上，这些二次元游戏依旧没有显示出和前期热度匹配的吸金能力。反倒是前期不被人看好的《晶核》，不到一个月的时间里App Store的流水就已经突破3498.8万美元（约合人民币2.52亿元），大大超出了人们的预期。
如果在暑期档中段就进行一次复盘，网易游戏无疑是2023年暑期的大赢家。6月底他们推出了《巅峰极速》和《逆水寒手游》两款游戏。这两款游戏虽然成长路径截然不同，但都给网易带来了巨大的流水收益。《逆水寒手游》下载量也顺利地突破了4000万，影响力的扩展势头十分明显。
无论是二次元游戏们的折戟，还是网易游戏新作在流水层面的成功，都非常值得进行复盘研究。了解了他们在今年暑期表现的得失，对于接下来的游戏而言似乎能够起到某种启示性作用。
二次元赛道疲软，《蔚蓝档案》出师不利公测之前，几乎所有人都会把《蔚蓝档案》当作今年暑期档二次元游戏的种子选手。
《蔚蓝档案》是一款由韩国NEXON Games旗下的MX studio开发，上海悠星网络发行的二次元角色扮演游戏。玩家所扮演的是联邦搜查社的老师，和不同社团少女之间的故事。本作优秀的剧本使其在诸多粉丝心中拥有极高的地位。
7月8日，《蔚蓝档案》官宣了公测的定档日期，旋即引发了国内粉丝的强烈反响。游戏B站公测前瞻视频的播放量突破百万，上线前全网预约人数也突破了400万，足见玩家对于游戏的期待程度。
《蔚蓝档案》
日本市场以及跨服游玩所获得的先期口碑，让所有人对于这款游戏在中国市场的表现产生了极大的期待。与此同时，悠星自己也没有放弃买量这种传统的推广方式。
根据Dataeye数据显示，《蔚蓝档案》在游戏上线前半个月开始就进行了预热投放。游戏上线前一天，《蔚蓝档案》单日投放素材数增加到了1000组。而到了公测日当天，游戏单日投放素材数直接突破4100组。以一款海外已经上线过的游戏标准来考量，《蔚蓝档案》的投放力度不可谓不大，这也直接使其在上线第一天就登顶App Store免费榜。
不过，这个数量和今年其他二次元游戏进行比较，就显得投放力度不足了。据了解，《尘白禁区》上线当天投放素材数高达2.6万组，而另一个爆款《重返未来：1999》，首日投放数更是突破1.6万组，成为了当时买量带动游戏收入的典范。
值得一提的是，《蔚蓝档案》投放的平台主要集中在B站，这也是看中了B站的二次元用户数量较多，和游戏的题材类型相匹配。另外，《蔚蓝档案》还在诸多音乐平台进行了投放，显然是希望通过国内音乐平台上的原声音乐与游戏推广实现更紧密的联动。
在这种相对保守的投放策略之下，《蔚蓝档案》的首周流水成绩并不理想。虽然游戏上线第一天就登顶了App Store，后劲明显不足。根据七麦数据显示，上线一周游戏的App Store收入达到了111.4万美元（约合人民币803.16万元），这和游戏的人气显然是不匹配的。
究其原因，《蔚蓝档案》最为吸引玩家的还是其精妙的故事，但大量的粉丝已经在海外服体验过游戏，或者是在B站等视频网站“云”过游戏的剧情流程，他们再次入坑为游戏付费的可能性并不大。
而在其他方面，《蔚蓝档案》并没有显示出超过行业平均水平的玩法或者画面表现力，自然很难吸引核心粉丝之外的玩家群体了。
事实上，《尘白禁区》等二次元游戏有着和《蔚蓝档案》相似的困境。他们可能在某些细分层面上有着比较突出的优点，甚至一些游戏已经通过了海外市场的考验。但当他们回到国内二次元游戏这个已经非常“卷”的赛道时，“要么爆要么死”成为了大部分二次元游戏的命运。
不是二次元游戏的《晶核》，吃到了二次元红利于是，《晶核》变成了这个夏天二次元赛道的异类。
从游戏的美术画风上，你很难不认为《晶核》是一款二次元游戏。但从话题热度上，《晶核》可以称得上是默默无闻。即便是那些二次元气氛比较浓厚的社区，人们也很少能够看到主流二次元群体讨论这款游戏。
究其原因，朝夕光年似乎并不希望让玩家们认定《晶核》就是一款二次元游戏，而是想要走向更广阔的受众群体。“上晶核，即刻暴打”、“九重好礼，哐哐暴送”、暴力美学、“暴打暴刷暴搓暴金”，这些宣传文案都会让人想起主流MMORPG乃至传奇游戏，和二次元游戏并不搭边。
在买量投放层面，《晶核》甚至稍逊于前面提到的《蔚蓝档案》。游戏上线当天，《晶核》的投放素材量也只是超过了3700组。即便后面保持了投放数量的稳定性，《晶核》还是不如同期主流的二次元游戏。
不过，游戏类型和用户群体的变化，使得《晶核》投放的主力平台发生了变化。B站仍然是《晶核》投放量最高的平台，占到了投放总量的40%，或许是希望能够获取更多的年轻用户。同时，穿山甲联盟投放占比高达32.2%，则是一个非常重要的指标。穿山甲联盟中大多是那些更为下沉的平台，也符合《晶核》的预期受众。
《晶核》希望去对标的，或许还是《龙与地下城》系列（以下简称《DNF》）。宣传上，他们找来了DNF大主播和前DNF职业选手孙亚龙拍摄买量素材。游戏本体上，朝夕光年重点关注的还是游戏的爽快感。动作系统的精进助推了玩家在PVP模式中花费更多的时间，交易系统则进一步提升了玩家刷刷刷的动力。
《晶核》代言人孙亚龙
显然，无论是宣传还是游戏本身，《晶核》和真正的二次元游戏都没有太多的关系。不过，朝夕光年并不介意《晶核》被误会成为二次元游戏，因为只有这样才能真正地接触年轻玩家群体。
众所周知，二次元游戏核心玩家群体正是当下的年轻人，他们也是消费的主力军。利用人们对于二次元游戏的认知误区，或是使其成为游戏宣发推广的一部分，都可以极大地帮助《晶核》吸引年轻玩家，最终实现用户的留存。类似的方法《幻塔》曾经使用过，效果基本符合他们的预期。现在，《晶核》再一次利用这种认知错位尝到了“二次元游戏”的甜头。
会呼吸的江湖？《逆水寒手游》话题度拉满相比热闹的二次元赛道，其他游戏题材和类型鲜有真正的黑马跑出。腾讯的《无畏契约》虽然已经上线，但并没有推出移动版本。其他新游则鲜有跻身App Store畅销榜TOP50的机会。因此，接连拿出《巅峰极速》和《逆水寒手游》的网易游戏成为了这个暑期颇为亮眼的公司。
《巅峰极速》利用抖音营销扩展用户群体，App已经进行过详细的分析。《逆水寒手游》则有所不同，因为《逆水寒》这个IP本身就是话题来源。
从《逆水寒》端游上线之日起，围绕着这款游戏的话题和争议就没有停止过。
游戏行业每每有新鲜的玩法出现，跟进最快的或许就是《逆水寒》。类自走棋玩法的加入，当初也为这款游戏招来了大量的口水。逼肝逼氪等付费网游都会遇到的批评声音自然从来没有离开过《逆水寒》。因此，当网易决定将《逆水寒》进行端转手的时候，大部分人对这款游戏的未来是有些迷茫的。
《逆水寒手游》没有放弃过去借助热点话题吸睛的方法。ChatGPT无疑是今年最火的科技话题之一，网易凭借伏羲实验室过去几年在大模型上的深耕，为《逆水寒手游》引入了一套对话的新系统，能够让玩家与NPC对话的过程中体验迥异的故事走向。
然而，这些新的系统都是为了《逆水寒手游》这次新的宣传口号所设置的，那就是“会会呼吸的江湖”。AI让这个仙侠世界活了过来，各种单机游戏中比较普遍的游戏系统也是如此。
《逆水寒手游》
MMORPG在今天的市场上最容易出现的问题就是游戏本身的趣味性不足，陷入单纯打副本的重复之中，带给玩家一种“上班”的感觉。因此，如果想要讨好现在的玩家，势必要在游戏中加入大量新的系统，同时调动玩家的探索感。
这种玩法的融合，最为典型的就是就是游戏中的通缉系统。玩家随意攻击游戏中的NPC，都有可能被官府通缉，最终被抓进大牢里。这种小的系统设计显然来自于《GTA5》或者《赛博朋克2077》这类开放世界游戏，但放到MMORPG中显然可以提升游戏的活性。
依靠着玩法和话题度，《逆水寒手游》延续了端游的成功。根据七麦数据显示，上线一个多月以来，《逆水寒手游》依旧稳定在App Store前十的位置，总收入高达7315.78万美元（约合人民币5.27亿元）。
暑期档进入中途，游戏市场的厮杀势必更加激烈。一些原本人们心目中的种子选手不及预期，未免令人比较失望。但市场就是这样，一些预期落空之后，他又总会给你带来惊喜。下一个黑马花落谁家？恐怕没有人会知道。
（本文首发APP，作者｜雪夜枫鳞）
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