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本应是羽绒服销售的旺季，但有着“羽绒服界爱马仕”之称的加拿大鹅，却在中国遭遇滑铁卢。
11月2日，加拿大鹅发布了2023财年第二财季业绩报告，截至2022年10月2日，加拿大鹅营收为2.77亿加元，实现了19%的同比上涨，但净利润只有330万加元，相比去年同期的990万加元，直线下降了2/3。
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在这份财报中，加拿大鹅还下调了公司整个2023财年的业绩指引，预计全年营收12-13亿美元，低于此前预估的13-14亿美元。
2018年开始，加拿大鹅在加拿大、美国、欧洲及其他地区的销售情况停滞不前，唯有亚太地区保持着高速增长，从2018财年的0.4亿加元飙升至2021年的2.6亿加元，一跃成为加拿大鹅营收规模最大的一块市场。但越来越高的营收权重也意味着，一旦亚太地区失守，加拿大鹅整体业绩的损失将格外明显。
下滑明显在2023年的第二财季中，亚太地区成了加拿大鹅唯一出现营收下滑的区域。
财报显示，该季度加拿大鹅在本土加拿大的营收为5870万加元，同比增长25.2%；在美国的营收为7420万加元，同比增长20.3%；在欧洲、中东及非洲的营收增长最猛，8790万加元的收入，同比增长了24.4%。唯独在亚太地区，加拿大鹅的营收只有5640万加元，同比下滑了4.2%。
进入2023财年，加拿大鹅在亚太地区的营收，连续两个季度出现了下滑。
加拿大鹅各地区营收｜图源：企业财报
在具体的业务中，亚太地区也成了拖后腿的一个。
加拿大鹅的主营业务分为三类，DTC业务、批发业务和其他。2023年第二财季，加拿大鹅的DTC业务收入为9480万加元，同比增长15.6%，批发业务收入为1.807亿加元，同比增长21.2%。虽然两大主营业务都取得了双位数的增长，但仔细来看，这其中亚太地区并无贡献。
2023年，加拿大鹅在全球常设有45家门店，财报中表示，除了亚太地区外，其余所有地区门店的收入都有所增加，“受疫情影响导致店铺关闭，营业时间、店铺客流量呈现出明显的下降趋势。”
对比其他消费品牌，加拿大鹅的开店数量非常少，从去年同期到现在，全球范围内也只增加了7家门店。与品牌习惯的开店节奏相比，中国大陆地区的扩张速度不可谓不快。
加拿大鹅2018年进入中国，先是在香港和北京连开两店，过去四年时间里，加拿大鹅在大陆地区的门店数就达到了13家，占到其全球总门店数量的1/3。
虽然在财报中，加拿大鹅并没有单独披露中国大陆的经营状况，但从开店节奏中也能看出，中国大陆市场在亚太地区乃至加拿大鹅整体的战略布局中的重要性。
产品卖不出去，自然就会积压。到2023年第二季度末，加拿大鹅的库存为5.115亿加元，而上年同期仅为4.164亿加元。
根据中国服装协会发布的数据，中国羽绒服市场规模2021年增长至1562亿元，2015-2021年年均复合增速达到12.6%，预计到2022年，我国羽绒服市场规模将达到1622亿元。
国产羽绒服龙头波司登就在这片大市场上活得很好。根据其2022财年（2021年3月至2022年3月）的业绩报告显示，波司登营收达到162亿元，实现了20%的增长，净利润20.6亿元，同比增长幅度也达到了20.4%。连续六年，波司登都保持着稳定增长的局面。
不仅业绩保持增长，波司登的高端化路径也走的越来越顺。从2019财年至2022财年，波司登品牌定价在1800元以上的产品占比分别为14%、27.5%、31.8%、46.9%，千元以下的平价产品占比更是只有个位数。
虽然在产品价格上与“天花板”加拿大鹅相比还有差距，但波司登的毛利率已经在2022财年达到了60.1%，这一数据甚至比加拿大鹅的59.8%还要高。
加拿大鹅怎么了加拿大鹅在财报中将亚太区的颓势主要归结给了疫情，但从波司登的销售状况中也可看出，疫情绝不是导致产品卖不动的主要原因。“疫情”和全球经济环境是所有人都面对的挑战。这不应该成为具体业务下滑的“挡箭牌”。
加拿大鹅最早是以专业的御寒装备问世的，发展成为奢侈品服饰，也只是仅20年的事情。2017年，一件加拿大鹅经典的Trillium parka售价是1002美元（含税），2022年涨到1495美元，在天猫旗舰店售价11000元——2013年贝恩资本以2.5亿美元收购了加拿大鹅多数股权，在资本加持下，加拿大鹅实现了“阶层跨越”。
营销，一直是加拿大鹅擅长的。
2013年，名模凯特·阿普顿内穿比基尼，外面套着一件加拿大鹅羽绒服的照片出现在《体育画报》上，一下子点燃了加拿大鹅的市场关注度。这一举动，也被加拿大鹅CEO丹尼·瑞斯（Dani Reiss）视作品牌史上的一次里程碑。
此外，007男主詹姆斯·邦德的扮演者丹尼尔·克雷格、足球明星贝克汉姆等各领域名人，都给加拿大鹅的风行添过一把火。明星效应之下，加拿大鹅不再是一件简单的羽绒衣，而成了象征着财富、地位乃至时尚的“炫耀性”消费品。因此才有了2018年之后，大街上”三步一大鹅”的景象。
不过，好景不长，加拿大鹅亲手毁掉了自己在中国的好人缘。
去年9月，上海市监部通过调查发现，加拿大鹅羽绒服里，所用原料中高达70%都是普通鸭绒，却在宣传时说自己用的羽绒料是来自加拿大北部Hutterite群落最保暖的鹅绒，最终加拿大鹅中国经营方希计（上海）商贸因虚假宣传被罚款45万。
没过两个月波澜再起。据《新闻晨报》报道，一位消费者在“加拿大鹅”专门店花11400元购买了一件型号为9512M的羽绒服，之后却发现这件产品Logo绣错、线头乱飞、面料甚至有刺鼻异味等问题。更离谱的是，转天这位消费者要去门店退换货时，竟然遭拒。并且在此后长达一个多月的拉扯中，加拿大鹅面对消费者的诉求，都摆出了一副概不退换的高傲姿态。
原来，在加拿大鹅的《更换条款》写着一条：“除非相关法律另有规定，所有中国大陆地区专门店售卖的货品均不得退款。”而这样一则条款，还是仅仅针对中国大陆市场的，根据加拿大鹅官网显示，除了中国大陆的其他地区，消费者都可以享受到30天无理由退换货。
如此双标的举动，惹怒了中国消费者，《人民日报》直接发文表示，质量差还拒不退货，小心最后只剩一地“鹅”毛。
去年12月，被上海市消保委约谈了的加拿大鹅，不得不发布公告，表示已经更新并优化了‘加拿大鹅中国大陆地区退换货服务承诺‘，为消费者提供细致的售后指引，“Canada Goose加拿大会一如既往地严格遵守中国法律法规，同时提供高质量的商品和顾客体验。”
对于一家海外品牌来说，进入中国市场，并且扎根下来并不容易。不仅需要有好的产品，更要在品牌、营销等层面，与中国人的生活产生紧密的联系。奢侈品的“奢侈”，应该体现在产品和品牌影响力上，而不应体现在面对消费者的态度上。而这些都会为日后的“财报”埋下伏笔。
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