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焦点速读:中年网易,收割00后

时间:2023-02-27 15:10:03       来源:钛媒体

图片来源@视觉中国

继暴雪出走带走数千万玩家之后,一款新的休闲竞技手游在00后中走红,似乎让网易打了一个漂亮的“翻身仗”。


(相关资料图)

年初以来,《蛋仔派对》受到年轻人热捧,不仅登顶iOS端游戏下载榜,从2022年12月23日起,已在App Store游戏免费榜霸榜长达两个月。

“10个00后,9个在玩《蛋仔派对》。”阿史是《蛋仔派对》的深度玩家,“我身边十几岁的高中生,还有00后们,春节期间都迷上了"蛋仔"。”

作为已达最高级别的《蛋仔派对》玩家,阿史告诉燃次元,此前他属于游戏轻度玩家,更从未为哪款游戏“氪过金”,而迷上《蛋仔派对》近半年,他每隔两天就要“花个6元、10元抽盲盒、买皮肤”,身边更是不乏“重氪大几千元的玩家”。

“疯狂收割00后”的《蛋仔派对》似乎也给网易带来了“新的机遇”。

据七麦数据统计,在近一个月中,《蛋仔派对》游戏仅在iOS端便获得了约2734.46万美元(约合人民币1.85亿元)的收入,超越了《原神》,仅次于《王者荣耀》与《和平精英》。

2月23日,网易(NTES.US)发布了2022年第四季度与全年财务报告,其中,《蛋仔派对》是最有存在感的项目。财报中指出,休闲竞技手游《蛋仔派对》在中国大陆市场的收入和用户数增长强劲,成为网易游戏有史以来日活跃用户数最高的游戏。

在财报电话会议中,网易CEO丁磊更是无不自豪得指出,《蛋仔派对》每日活跃用户数已突破3000万大关,大量00后成为其忠实玩家。

不过,《蛋仔派对》是否能给网易带来新的增长机遇,这很难说,毕竟势要圈住Z世代的网易,也不得面临老游戏衰落、新游戏缺位的尴尬局面。

财报数据显示,2022年,网易营收965亿元(人民币,以下未标注则同),同比增长10.15%;基于非美国通用会计准则(Non-GAAP),归属于网易公司股东的持续经营净利润为228.084亿元,同比增长15%。

但在第四季度,网易的净利润则出现环比下滑。财报显示,第四季度毛利润约132亿元,相较于第三季度环比下滑近4%;Non-GAAP净利润为48.11亿元,同比-27.27%。

在业内人士看来,网易财报不及预期的主要原因,与其网易游戏业务的增速逐渐放缓不无关系。具体着眼于游戏业务,2022年Q1到Q4,网易游戏及相关增值服务分别为172.73亿元(环比下降-0.7%)、181.4亿元(环比增长5%)、187亿元(环比增长3%)、191亿元(环比增长2%)。

根据伽马数据《2022年11月游戏产业报告》显示,2022年11月,中国客户端游戏市场规模环比下降10.93%至48.21亿元,其中头部产品《梦幻西游》流水滑落明显,这或许正是网易游戏业务“跑不动”的背后缘由。

自和暴雪分手后,网易接下来的每一步动作都备受关注,尽管《梦幻西游》《大话西游》《永劫无间》等游戏依然贡献营收,但从目前的数据来看,很显然,在群敌环伺的当下,只有一个《蛋仔派对》,对网易而言,还远远不够。

中年网易,收割00后

“春节期间,突然身边的朋友都开始玩《蛋仔派对》了。”

作为《王者荣耀》的重度玩家,偏好竞技类手游的00后游戏玩家方端,在2022年12月底,被朋友安利了《蛋仔派对》后,他开始“疯狂上头”,“每天都会和朋友一起玩一整晚,至少2-3个小时。”

对于方端而言,《蛋仔派对》更像是“4399小游戏的大集合”,虽然游戏简单,但不同模式、不同关卡的设置趣味性十足,且玩法类型多元,涵盖狼人杀、Rougelike闯关、射击、棋牌、你画我猜、大富翁等。

最重要的是,《蛋仔派对》强调派对乐趣,无论是“乐园模式”能够实现情侣双人闯关,还是派对模式和朋友一起互动,相比起持续与陌生人“强竞技”,能够和朋友一起玩耍的《蛋仔派对》成为了方端新的“热爱”。

和方端一样,阿史从2022年9月便在朋友推荐下“入坑”,作为《蛋仔派对》的老玩家,他已经从第四个赛季打到了如今第七个赛季。此前,阿史一直是轻度游戏玩家,对于竞技性更强的《和平精英》等游戏“并不非常感冒”,而《蛋仔派对》这一兼具休闲和趣味的新型竞技手游,让阿史感受到了强烈的新鲜感。

“对于轻度游戏玩家来说,《蛋仔派对》非常容易上手。”阿史告诉燃次元,《蛋仔派对》内四个关卡层层递进,一把游戏大概有4-5个模式,20分钟以内就能结束,“用时短、乐趣多”也让阿史持续半年,几乎每晚都会在《蛋仔派对》里逗留2-3个小时。

此外,《蛋仔派对》正通过开放玩法、联名等方式抓住Z世代的心。

除了官方派对玩法外,阿史表示,“最大的宝藏就在乐园里。”在乐园里,千万蛋仔玩家可以在乐园发挥奇思妙想,自己发布UCG地图,而玩家发布的地图一旦被网易官方选中,还会奖励游戏金币,部分热门地图的游玩人次甚至高达1500万。

在抖音、小红书等社交平台上,更有大量蛋仔玩家发帖找“蛋搭子”一起打卡乐园跑图,“只要进入乐园,总会发现自己想玩的东西。”

而一向从不氪金的阿史也被《蛋仔派对》与喜羊羊IP的联名盲盒皮肤吸引,“毕竟喜羊羊已经成为了整个00后的童年记忆,蛋仔的运营实在太懂我们了。”如今,阿史隔三差五就会充个“6块、10块开个小礼包。”氪金的热度只增不减,而在他身边,不少人在短短半年间就已经“氪了大几千”。

方端也会被《蛋仔派对》萌感的画风,以及“魔性”的音效吸引,“现在抖音又兴起了真人模仿《蛋仔派对》的跳舞音乐。”

根据游戏社交平台TT语音联合Mob研究院联合发布的《2021年网生代线上社交行为洞察报告》数据显示,对于Z世代而言,游戏已成为重要的社交途径之一。《蛋仔派对》的出现,以“弱竞技”特性削弱操作门槛,通过“一起玩”的强社交性转化了许多非核心游戏玩家(即泛游戏/轻度游戏玩家),似乎正好满足了更年轻、更轻度的游戏用户们的多人游戏需求。

截至发稿前,抖音“蛋仔派对”的话题总播放量已经积累到319亿,观看模仿舞蹈、配音等也成为了玩家的“快乐源泉”。

不过,不管是新玩家如方端,还是老玩家如阿史,皆直言,目前《蛋仔派对》的匹配机制对新玩家“并不算友好”,“老玩家技能多,新玩家刚入场基本无技能,这使得新玩家刚上手时,极易被老玩家秒杀。”

匹配机制的不完善也使得不少新玩家“弃游”,“新鲜劲过了之后,我现在偶尔打发时间才会玩。”方端补充道。

2023年新年前,由于《蛋仔派对》在线人数突破百万而导致了服务器崩溃,“《蛋仔派对》的策划团队也是一个非常年轻、规模偏小的团队。”直到如今,“游戏卡顿”仍广泛受到蛋仔玩家的“吐槽”。

网易游戏:新品盖旧伤?

实际上,《蛋仔派对》并不是新游戏。

2022年5月,网易便发布了《蛋仔派对》,首月在iOS端的预计收入不到100万美元,而在2023年春节期间,突然蹿升至手游榜单榜首。

2023年春节期间,全民休闲类、多人竞技类的手游在春节期间整体异军突起。除了《蛋仔派对》,还有主打休闲属性的《鹅鸭杀》也在上线一年多时间后骤然翻红。

“可以说,《蛋仔派对》吃到了春节档和学生寒假的红利。”资深游戏策划杜克表示,“《蛋仔派对》的爆火对网易而言无疑是一个意外。”

不过,虽然从2023年2月《蛋仔派对》的流水来看,目前《蛋仔派对》流水大概占到了《梦幻西游》的一半,为网易游戏营收贡献了约5%左右的收入,“但很难说《蛋仔派对》会成为网易的新解药。”杜克补充道。

“靠存量游戏《蛋仔派对》,不一定能撑得起网易的场面。”杜克指出,与《魔兽世界》解绑之后,相比起2021年第四季度同期,网易在《哈利波特》、《永劫无间》等新游的推动下表现仍然亮眼,2022年第四季度,网易游戏中贡献66%收入的手游,四季度同比下降了2%。

实际上,根据伽马数据《2022年11月游戏产业报告》显示,受2022年11月假期少于10月的影响,用户活跃度下降,中国游戏市场规模与2021年同期相比缩减了近两成,客户端游戏市场规模环比下降10.93%至48.21亿元,其中头部产品《梦幻西游》流水滑落明显。

对此,丁磊则在电话会议中强调,“不会再犯之前犯过的错误。”并提出将“投入更多的研发和经营,做好游戏的长期服务”。

不过,在经典游戏或出走或流水下滑之外,老游戏的长期运营也意味着网易宣发费用的大量投入。

杜克指出,从2022年第三季度开始,网易买量大幅激增,营业费用达到90亿元,环比、同比上升均超12%,其中营销费用为37.7亿元,即便有新作《光·遇》、《暗黑破坏神:不朽》,为了防止老游戏流水下滑,网易对《梦幻西游》、《率土之滨》、《明日之后》等老游戏加大了素材投放力度。

进入第四季度,网易营业费用合计为88亿元,同比增加6%。其中,销售与市场费用为34.18亿元,对于老产品的素材投放仍是网易长线运营中的重要一环。

网易的下一个10年在哪?

对于“人到中年,一向求稳”的网易而言,始终面对爆款虽多,却从未出现过类似《原神》、《和平精英》、《王者荣耀》等超级爆款的尴尬局面,下一个10年,《蛋仔派对》似乎为网易游戏深耕垂直领域开了个好头。

对于擅长强竞技游戏开发的网易而言,《蛋仔派对》无疑是网易在合家欢类型的休闲游戏赛道的新尝试,“能否通过多元化探索,在更多垂直细分游戏爆发,将是网易游戏保持国内唯二、全球争锋走势的关键。”产业时评人张书乐表示。

在本次财报中,网易亦宣布将推出5款新游戏,分别是《大话西游:归来》、《逆水寒》手游、《超凡先锋》、《巅峰极速》和《永劫无间》手游。

不过,与意外走红的《蛋仔派对》不同,虽然此前网易推出的《暗黑破坏神:不朽》虽仍保持iOS下载榜前20,但“一定程度上依靠的是IP红利,在研发实力上,网易还未能惊艳玩家”,杜克直言,即将推出的新游《大话西游:归来》也是经典IP的衍生新作,“这不禁让人怀疑网易有吃老本的嫌疑。”

对此,张书乐则表示,在网易20多年的游戏原创研运中,一直在推进经典游戏的系列化和IP化,对于经典游戏如《梦幻西游》而言,上代游戏触及增长天花板则增速减缓,但一旦推出新版本,增速将得到恢复,因此,“不能说新游为老游填坑,对于网易来说,更像是新开一片天地,扩大游戏IP的衍生链条。”

与此同时,如《蛋仔派对》这样的新游戏,也可能IP化,进而丰富网易游戏“IP树林”。

而在推出新游的同时,出海亦是网易游戏的主要增长点。

2022年,网易推出的《暗黑破坏神:不朽》已产生超过一亿美元的海外收入,同时还为网易“试水”欧美市场打下用户基础,而为了进军欧美市场,2022年网易全资收购位于法国的游戏工作室Quantic Dream,并在美国成立第一方工作室,同时入股瑞典的游戏开发商Liquid Swords。

不过,需要注意的是,《暗黑破坏神:不朽》海外由暴雪自主发行,网易目前只能分得不到10%的营收。面对行业内狂赚280亿元的《原神》,“阔步出海”已成网易的不二之选。

而在《蛋仔派对》国服上线的同时,网易也早已规划好了出海之路。目前《蛋仔派对》的海外版本《Eggy Party》已在英国、荷兰地区开启了安卓删档测试。网易旗下的IP向大热作品《哈利波特:魔法觉醒》也将在日韩、欧美地区上线。

但在出海大潮之下,国内外游戏玩家的差异化也影响着网易的海外布局。

此前网易主攻日本市场,欧美市场对于网易而言,意味着全新的挑战,“从玩家偏好来说,欧美玩家偏向PC游戏和主机游戏,日韩玩家、中国玩家都接受手游,而不同国家喜好的游戏画风、人物设计等也不尽相同。”杜克补充道。

随着版号放开,行业回暖,对于手握版号、摩拳擦掌的网易来说,如何运营好海外市场,如何展开垂直领域的多元化尝试,仍是摆在面前的一道难题。

参考资料:《2022年11月游戏产业报告》,来源:伽马数据。

*文中方端、阿史、杜克均为化名。

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